楊釗主題演講

來源:華商韜略編委會 作者:華商文 

從6港幣薪水的打工仔奮斗成香港著名企業家、慈善家的楊釗,如掏心掏肺般分享了自己40多年商旅歷程最核心的經驗與體會,帶來了華商韜略史上最簡單、最接地氣、最實用、也最有價值的一堂創業課。

文/華商名人堂

11月15日,應華商韜略邀請,香港中華總商會會長、旭日集團董事長楊釗,作為“PKU Speech |華商名人堂”新一期演講嘉賓,以創新與創業為主題,在北京大學發表主題演講。從6港幣薪水的打工仔奮斗成香港著名企業家、慈善家的楊釗,如掏心掏肺般分享了自己40多年商旅歷程最核心的經驗與體會,帶來了華商韜略史上最簡單、最接地氣、最實用、也最有價值的一堂創業課。

聽慣了高談闊論、高深理論的北大學子聽完講座后,紛紛感慨道:“在北大幾年聽了這么多講座,頭一回感覺收獲這么大。”

觀念:

【年輕人創業,首先要有“一心三肯”,一心:挑擔子的心,也就是承擔心;三肯:肯吃虧、肯吃苦、肯學習】

▲上世紀60年,在熙攘的香港街頭,楊釗是不起眼的一員

背景:楊釗1947年出生于廣東惠州的一個商人家庭。1967年,受“文革”風波所累,家道中落、物質極度匱乏,為求生路,20歲的他冒死偷渡,只身從深圳赤膊游泳至香港。

“我來自一個窮家庭,想吃飽飯都不容易。我對自己說:必須要挑起家庭的擔子。這樣的責任心讓我奮發圖強。做人要有大志,發愿要改變家庭生活之后,我整個人的狀態就不一樣了,到了香港就是初生牛犢不畏虎。”

“對于衣食無憂的你們而言,創業就更需要’心’。首先要捫心自問:有沒有大志要挑起擔子?你畢業后要養活自己,但是有沒有想過還要養活家庭、帶動朋友?這樣的承擔心和責任心一定要成長、堅定,才能應付創業之后的種種困難。”

“你們在念大學,有沒有問問自己為什么來念大學?是父母叫你念,還是老師讓你念?如果這樣想,就會覺得很苦,但如果意識到是為自己而念,那就不得了了。我希望大家今天能反思一下,我們為什么、為誰而學。”

背景:在香港流浪一個多月后,楊釗才找到一份在制衣廠打雜的差事,日薪6港幣。

“我剛到香港,沒有讀過大學,沒有錢,沒有社會關系,一無所有。我想來想去:我到底有什么優勢?當時的感覺就是:我的個天吶,我什么都沒有哇。后來我終于想通了,我有兩個字:年輕!年輕就有力氣,人家不愿意做的,我來做,別人怕吃苦,我來吃。”

“我的日薪是6港幣,但是只做了10天,我就被調到另一個部門,日薪提升到了15港幣,漲了150%。我后來想,為什么要調用我這樣一個新人呢?因為上司看中了我的勤勞。其他的工友,上司在,他們就干活,上司不在,他們就休息。我是上司在不在都拼命干活。其實,你哪里可以騙到你的上司呢?他稍微想想就知道誰勤奮了。所以有了新的機會,他就給了我。10天時間,我的薪水漲了150%,而其他人,一年漲10%最多了。”

“當時在香港有這樣一個比方形容人吃苦耐勞的程度:一般人是1馬力的干勁,有4馬力干勁的人就很厲害了。我成功了之后,有人說楊釗你知道為什么你能成功嗎?因為你有20馬力!因為我肯干,別人看我做事的態度,說:‘小伙子了不得,一定能成功’。所以他們愿意和我合作,給我機會,我就是靠這些’幸運’的機會,才走上了成功之路。”

背景:吃苦耐勞、隨時都在埋頭干活的楊釗,逐漸升遷,用7年的時間從雜工成長為廠長,期間,包容和“吃虧學”令他裨益良多。

“在工作和生活中,要學習怎么做事、怎么做人,要包容。做事情可以斤斤計較,做人千萬不能這樣。未學做事,先學做人。前輩告訴我們:做人比做事更重要。要怎么學做人呢?我的經驗是先學吃虧,吃虧能夠做好事,慢慢才能體驗人生的真諦。吃虧了,才能和人進一步相處。”

“我不怕吃虧。以前有一個朋友,我和他只見過一次面,他后來給我介紹工作,職位和薪水比我的要高。我當時就想:他那么多朋友,為什么偏偏把機會給我?后來我意識到,第一次認識他時候,我請他吃了一頓飯。這頓飯就為我帶來了一個機會,我把握住機會繼續勤勞苦干,就又有了新機會。在吃虧和吃苦間,幸運女神往往就會看中你。”

▲楊釗與華商名人堂主編畢亞軍

觀念:

【要學習,要以不恥下問的謙虛態度,在工作中學會工作,在生活中學會生活?!?/strong>

背景:1974年,楊釗決定自己創業,他拿出5萬元積蓄,又找朋友借來5萬,創立了旭日制衣廠。工廠成立之初,很久沒有訂單,險些撐不下去。危難之時,他接到一份美國的牛仔褲訂單。褲子上面有4英寸見方的格子,在香港沒人會做、沒人敢接。楊釗心一橫,接手了訂單,然后一門心思用在攻克技術難題上。

“第一點,創業必須要學習,很多人不知道怎么學習。要學習首先要謙虛??鬃咏o我們的案例是‘不恥下問’,遇到不明白的,馬上問別人,孔子不看身份,只問結果,這就是謙虛精神。”

“第二點,有機會要找一個好的老師,那種能夠幫助你的朋友。他愿意和你分享經驗,會幫你達到事半功倍的效果,古語里說‘名師出高徒’。”

“第三點,怎么樣快速學習?在工作之中學會工作,在生活之中學會生活。只要有學習的心態,到處都可以學習,很多人沒有這種心態。有這種心態的人,3年之內保證和其他人拉開差距。為什么一般人進步緩慢,就是因為沒有處處學習的心態,沒有反思自己的學習路徑。”

背景:接下訂單后,楊釗帶著工友們反復研究,四處尋找有經驗的人請教,經過生產線上的敲敲打打,旭日研發出了一種能將格子固定住的小模具,為業界新添了一項頗具開創性的發明。依靠這一發明,隨著格子牛仔褲風行世界,旭日集團的規模迅速成長。2年間,工廠由600平方米擴大至超過1萬平方米,工人從100人擴充到超過1000人,期間,格子牛仔褲為楊釗帶來了600萬港幣的利潤,以及“牛仔褲大王”的稱號。

觀念:

【如何創新?12字箴言:人無我有、人有我優、人優我轉?!?/strong>

背景:旭日規?;?,楊釗開始國際化戰略,先后在菲律賓、印尼、孟加拉、柬埔寨等國建立龐大的服裝生產基地。做大代工的同時,資本日益雄厚的他決定往品牌轉移,擺脫完全“受制于人”的局面。1990年,楊釗收購了澳大利亞服裝品牌,擁有18年歷史,主打牛仔系列的JEANSWEST(真維斯),不到2年的時間內,真維斯品牌影響力迅速蔓延至新西蘭,分店數目超過200家,成為當地第二大服裝品牌。

楊釗是最早看好內地前景并投資內地的香港企業家之一。1978年改革開放之初,他便在廣東順德成立了全國第一家來料加工、補償貿易的工廠,90年代時,該廠的年營收已經高達4億美元。

同時,楊釗還將真維斯的重心從海外市場遷移至內地。1993年,他便在上海開設了第一家專賣店,力求打造中國自己的市場品牌。此后,真維斯又與I.T公司合作,引進日本等國際服裝品牌。

“我們集團走過40年,靠的就是這12個字。第一步是人無我有,做人家做不了的,填補市場空白。第二步是人有我優,你做起來了,別人也跟上來了,就必須提高質量,占領市場。第三步,別人的質量也跟上來了,怎么辦?人優我轉,轉到市場的空白點去,找新的機會。圍繞這12個字,不斷經營、不斷轉型、不斷創新,才能成功。”

“我們企業有4次轉型,都是被環境變化‘逼’出來的。第一次是紡織業,紡織在香港有配額,有天花板,我就馬上找沒有配額的地方,去菲律賓、印尼、內地等地開廠。”

“其次,香港的人力成本太高,在香港發展的幾年內,我們的速度不算快,就是因為擴充規模需要的人力太貴。怎么解決?1978年改革開放,內地的人力成本便宜,給了我們很好的機會。”

“第三次轉折是,代工需要訂單。不停地找別人要訂單很辛苦,我們就擴充產業鏈,自己創造訂單。我們在美國做開發商,去澳洲收購品牌,自己做品牌商、零售商,用這些方法來給工廠創造訂單。”

“第四次轉折從勞動力密集型向人才、資本密集型轉變。企業發展快了,勞動力成本上升,賺的錢就變少。從1萬人到10萬的同質發展,對企業而言并不是一個好模式。要想效率更好、利潤更高,必須由勞動力密集向人才密集、資本密集型產業發展,人才結合資本,效率才會高很多。”

背景:在服裝零售產業開疆拓土的同時,楊釗也以先知般的敏銳洞察力,在香港地產界攻城拔寨。自上世紀80年代起,他多次于香港地產低潮期大手筆入資,為集團賺取了高額利潤。此后,他銳意發展地產業務,使之成為集團的支柱性產業之一。如今,旭日集團已經發展成為集自行策劃、投地、興建、銷售、租務、管理等于一體的綜合地產商,業務更從中國香港、內地,擴展至新加坡、澳洲、加拿大及美國等國家和地區,每年僅物業租金收入就高達數億港元。

“1984年,我將資本一分為二,一部分繼續發展服裝產業,另一半投資房地產。之所以這樣,并不是因為我多有遠見,而是因為我看不清形勢。零售和地產究竟會怎么發展,我看不懂,但是我不愿意當輸家,所以干脆就兩個行業一起發展。如今,大家都知道房地產厲害,這是后知后覺,當時我是看不清的,所以今天我既是贏家又是輸家,但整體而言算是個贏家。”

▲香港北京道1號是旭日集團旗下產業之一

觀念:

【上善若水,有錢并不一定就開心?!?/strong>

背景:目前,真維斯已經在內地300多個城市開設了超過2600家零售店,擁有最大的休閑服裝銷售網絡,穩居內地休閑服裝市場的領導地位。

“相較房地產,零售特別是服裝零售的回報是比較低的。真維斯如今的利潤率也很低,就集團而言,我們已經不太依賴零售。但是我們從來沒有放棄過服裝產業,因為零售的效益,可以轉變為社會價值。零售業需要更多人力,我們有那么多員工,讓大家有工作,可以為社會做點貢獻。零售業的效益就從企業效益轉變為社會效益,由事業上的責任變為社會責任。”

▲因為杰出的社會貢獻,楊釗在2012年被推選為香港中華總商會會長

背景:縱橫商界40多年,楊釗最迷茫的時候,不是生意上遭遇挫折,而是20多歲就坐擁2億財富,卻不知道該怎么花,他曾一度因此失去奮進的動力。

從虔誠向佛的堂叔那里,楊釗找到了答案。堂叔送給他《佛教真面目》及《佛教要論》,這兩本書對楊釗產生了深遠影響,他意識到:財富或許于自己已不重要,但是有很多人需要。既然自己有助人的微力,何不以己之力幫助別人?

此后,楊釗便將渡人向善、助人即助己視為人生信仰,力行慈善。至今,僅在香港和內地,楊釗已累計捐出18億港幣的善款,公益項目涉及醫院、敬老院、希望小學、佛教、大學生助學基金、希望教師計劃、西部志愿者計劃、青年創業就業計劃、農民工子女活動等多個方面。

“我經常問自己,今天的財富和成功,靠的是什么?答案是靠社會、靠員工、靠朋友,人必須有一顆報恩的心。我將人生分為上半場和下半場,上半場追求名利,成功的標準就是你有沒有名聲和你的財務狀況。有名有利之后呢?人生的成功和事業的成功不一樣,名利只代表事業成功。很多人以為,有名利就會身體健康、家庭幸福,就會很開心,我跟你說:這是一個誤區。”

“我做慈善,是因為我已經進入人生的下半場,追求成功的人生。”

觀念:

【可以生而知之、學而知之、困而知之,但千萬不能不知不覺?!?/strong>

“創新分三種。第一種,你的天賦好,又遇上了機會,運氣也好,這叫生而知之。第二種,你的運氣一般,但是通過學習不斷靠近目標,這叫學而知之。第三種,你經歷了很多苦難,運氣非常差,你不斷在困難中創造機會,成為后知后覺的人。三種成功時間有差別,但千萬不要做一個聽之任之、不知不覺的人。”

“在知之方面,一定要了解自己的興趣和優勢,量力而為。我剛提到20馬力的勤勞度,這并不是叫你每天去搬東西??梢杂玫角趭^的地方很多,不一定每天要干16個小時。另外,一定要找準機會再下苦工,你的優勢不在這里,興趣也不在這里,那就應該馬上轉行。有那么一句話:男怕入錯行,一定要認準優勢和興趣。”

觀念:

十年磨一劍:只要功夫深、鐵杵磨成針】

“現在年輕人面臨更多的挑戰和機會。但是老生常談一句話:萬丈高樓平地起,千萬不能好高騖遠。要一步一個腳印。你可能有很多偉大的理想,但是一沒經驗,二沒資本,甚至什么都沒有。那你怎么成功?你需要從實踐中慢慢積累,以學習之心、吃虧的態度,去磨劍,每天多花時間去總結、思考。”

“不要將成功看得迫不及待。過去講十年磨一劍,實際上3年就夠,3年積累,你的劍就夠用了。如果你堅持3年還沒有效果,那是不可能的事情,堅持就會有成績。”

觀念:

【成功要有“三心三善”:事業心、決心、恒心;善于觀察、善于思考、善于總結?!?/strong>

“挑擔子心的基礎上,必須要有事業心、決心和恒心,才能創業成功。同時,還必須堅持三個善于:善于觀察、善于思考、善于總結。當你進步緩慢時,多問問自己有沒有用眼睛去發現,用腦袋去思考,不斷總結和思考,才能有所提升。古人是怎么做的?拳不離手曲不離口,打拳的人,一天到晚修煉,唱歌的人,每天都在練聲。平常的工作中,一定要多花時間學習,人和人的差別就體現在這里。”

觀念:

【年輕人三大忌:忌懶、忌散、忌驕。年輕人三大要:要勤、要專、要謙?!?/strong>

“年輕人有三個忌諱,千萬不要犯!第一是懶,很多年輕人都需要跨過這個門檻,不要被懶控制自己,否則你很難有所作為。第二點是散,目標太多、理想太多,每天胡思亂想,沒有一個明確的方向。第三點是驕,有點成績就驕傲,不懂得謙虛使人進步。”

“對應的,年輕人要做到三要:要勤、要專、要謙,對付懶惰必須勤快,要將懶惰視為錯誤,做事要雷厲風行。第二點要專,集中兵力做事業,不要讓自己的目標超過3個。第三點是謙,要處處找老師,別人教導你,你要保持謙虛的態度。”

 

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